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Michael的一天是从深夜开始的。

这个年逾七十的“老外”，在徐家汇养了150只猫。救助流浪猫，Michael已经坚持了20年，喜欢他的人称呼他为“上海猫王”，而反对的人则认为喂养流浪猫会破坏生态平衡，对他的行为心怀疑虑。

救助流浪猫，Michael已经坚持二十年。

喂猫给Michael带来了许多现实问题，许多流浪救助组织到Michael家拜访，第一反应大概都是：比起一个家，这更像是一个仓库。同时，随着年龄增长，巨大的工作量也考验着他的身体。

当现实和争议摆在面前，“猫王”如何看待自己所坚持的事业？

上海“猫王”，穿梭在深夜里

“我赞成绝育手术，完全赞成”。

亲身实践十几年，Michael认同绝育是控制流浪猫族群增长速度更好的方式之一，“若不加以节制，会有更多流浪猫，造成打斗、争夺和饥饿”。毫无疑问，绝育放归是一种科学、长远的控制流浪猫族群增长的手段。

Michael既认同长远方案，也关注现实问题。摆在他眼前亟待解决的，是这些已经出生的流浪猫的生存问题，他能“真切感受到流浪猫的痛苦”。

生活在城市小区里的流浪猫。（图/图虫创意）

几年前，Michael被确诊癌症。在病情最严重的五个月，他被上了“尿管”。身体承受极端的痛苦，但他的喂猫旅途并没有中断，Michael说：“（如果我不去）它们会死，如果只有我一个人不舒服，却能拯救200只动物的生命，那就是值得的。”

每晚11点、3公里、5小时、40斤猫粮，这几个数字构成了Michael的日常生活，即使患癌期间也是如此。最终Michael战胜癌症，他执拗地认为这和自己坚持喂养流浪猫有关。

“我给予它们很多爱，就像妈妈对孩子一样，我认为这些爱对于我治愈癌症是有帮助的”。从科学角度来讲，我们很难找到这其中的因果关系。但从感性来讲，也许这是一个理想主义者救赎他人也救赎自我的童话故事。

Michael在讲述他与流浪猫的故事。

走进Michael的家，人们很难感受到居住的生活气息。相反，四处堆的都是大袋的猫粮和各种猫罐头。除去房租，他每个月还要额外负担几千元的猫粮费用，Michael的物质生活日渐窘迫。

但好在Michael不是一个人。每个月，Michael都会收到来自全国各地爱猫人士所捐赠的猫粮。

宠物粮品牌happy100也注意到了Michael。毕业于南京农业大学动物营养学专业的黄帅奇，在实际经营中发现了这个特殊的买家。“我们的猫粮一包10公斤，所以一般都是发物流。由于语言问题，Michael和物流、店铺客服沟通都有障碍，我们发现这个情况后就介入到其中，并因此结识Michael，了解到他的情况”。

黄帅奇与Michael在交流。

这次沟通，如蝴蝶效应一般引起了后续的一系列变化。

用三个月，让流浪猫消费升级

在见过Michael之后，黄帅奇亲身体会了Michael平时是如何喂养流浪猫的。用他的话来说是“辛苦”，几个小时下来，身上的黑色T恤都是发白的汗渍。

与此同时，在进行拼多多买家的用户画像分析时，happy100也发现订单中有大量像Michael一样的用户。“一包猫粮够一只猫吃三到四个月。而订单中很多用户每个月要买五包到同一个地址，可想而知他背后所喂养的猫数量有多少”。

背后喂养的流浪猫数量是庞大的。（图/图虫创意）

接触到Michael后，happy100会为他提供价格优惠、产品附赠，但这样的帮助毕竟只能覆盖到一小部分群体。

如何为这部分人群定制一款性价比更高、品质更加可靠安全的公益救助猫粮，成了黄帅奇思考的问题。“经过大量的用户调研，我们发现公益组织或个人，对于公益救助猫粮的需求最主要可以总结为两点：一是极高的性价比，二是长期、稳定的品质工艺”。

在理解用户需求后，黄帅奇迅速向总部集团（中宠股份）进行汇报，并得到了集团一定的资源倾斜。为了让这款公益粮能够尽快上市，帮助到更多人群，happy100以最快的速度，去推进各个部门的进程。从提出想法到最终落地，只用了三个多月的时间。

拼多多百亿补贴频道上的happy100品牌猫粮。

“我们的原料采购、机器设备包括整个品控体系都是非常规范、庞大的，所以我们的成本也会比一些中小厂家要高。为了加速上新，我们复用了一些已经经过动物实验检测比较成熟的配方，并提供了一定的价格优惠。”

但公益粮出产后，也面临一个问题：这是一个几乎“赔本”的买卖，“说白了，我们卖这部分粮就是亏着钱来卖，纯粹是为了公益和动物福利在做”。

但正如Michael背后有着像happy100的企业支持一样，happy100也从平台处得到了一些切实的支撑。

注意到公益救助粮需求的不止happy100，拼多多的平台小二也在大量的用户消费行为中发现了这一需求。

作为品牌，happy100需要平衡成本和经营压力，而拼多多作为平台则需要有品质保障的产品，双方一拍即合，happy100的公益救助粮进驻拼多多的百亿补贴频道。进驻频道一个月后，公益救助粮就冲到了品牌猫粮畅销榜的前四，好评榜的前二。

用黄帅奇的话来说，在双方的努力之下，他们完成了一场流浪猫的“消费升级”。

以往，流浪猫大多数只能吃剩菜剩饭过活，而happy100的公益救助粮，为它们提供了科学、稳定的营养来源。同时，极具性价比的价格，也大大减轻了爱心人士的负担。

做正确的事，实现三方共赢

如果说像Michael一样的爱心人士是城市“猫王”的话，那他们的背后还有无数像黄帅奇一样隐姓埋名的“猫猫侠”。他们以更具性价比和可靠品质的猫粮来实现流浪猫的消费升级，守护它们的动物福利。

除happy100外，在拼多多百亿补贴频道上还有许多极富性价比的猫粮品牌。在拼多多的帮助下，从传统代工厂转型为拼品牌的“牧场之恋”就是一个典型案例。

在拼多多百亿补贴频道上，牧场之恋是极富性价比的猫粮品牌之一。

在转型为拼品牌之前，牧场之恋已有近10年的宠粮加工经验。在巅峰时期，工厂每个月可以产出4000吨猫粮。然而做“代工”始终不是长久之计，不仅利润微薄，而且没有自主权，一旦客户流失，那么整个工厂就会陷入寒冬。

对于代工厂来说，想要转型为品牌最难的并非产品，而是认知度和销售渠道。在给品牌多年“打工”的过程中，工厂们早已积累了优秀的供应链和产品配方经验。一手好牌，却不知如何出手，是所有代工厂在转型过程中遇到的困境。

牧场之恋无疑是幸运的。2023年初，工厂在寻求转型，而拼多多的品牌小二也在发掘品质工厂的过程中发现了这样一家有能力、有经验的工厂。在拼多多的扶持之下，牧场之恋逐渐成为拼多多宠粮赛道的代表商家。

在减去了代理商、服务商等等中间商差价之后，以牧场之恋为代表的“拼品牌”可以给自己留更低的利润，给消费者提供性价比极高的商品。

“拼品牌”可以给自己留更低的利润，给消费者提供性价比极高的商品。（图/图虫创意）

无论是像牧场之恋一样，进驻拼多多后成长起来的“拼品牌”，还是像happy100这样已经发展多年的旗舰店品牌，他们在拼多多的最终目的都是希望能够让有需要的人用更具性价比的方式获得商品。

在拼多多和商家的共同努力下，无论是城市中心的救助组织，还是偏远地区的消费者，都可以实现“消费平权”，以一个更亲民合理的价格保障动物生命的质量。

在拼多多的帮助下，品牌有了更大的利益想象空间，而消费者，也能以更低的价格享受到更优质、更加可信赖的宠物粮食，实现平台、品牌、用户的三赢。平台将资源优先向优质商户和商品倾斜，带动商家提质增效，也带动平台整体品质提升。越来越多像happy100和牧场之恋一样的优质品牌在拼多多上生根发芽。从量变到质变，拼多多正在“高质量发展”的坦途上一路高歌。

作者：moore

校对：杨潮

排版：鹿子芮

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